.jpg)
Network Marketinge Başlarken
Network Marketing Nedir?
Network marketing, multi-level marketing gibi temellere dayanan, distribütörler aracılığı ile büyümeyi amaçlayan bir iş modelidir. Bağımsız çalışanlar ile yapılan bir doğrudan satış yöntemidir. Bazı network marketing sistemleri, yapılan satışın adetine ve ağın derinliğine göre şekillenir. İki kademeli ya da çok kademeli sistemler kurulur ve insanlar bu ağın üst kademelerinde yer alsınlar diye teşvik edilirler. Distribütörlere kendi satış ağlarını kurma, genişletme konusunda destek verilir. Ağı kuran kişiler ve piramidi oluşturan kişiler, yapılan satışlardan hak elde ederler.
Ağ kurulumu ve yönetimi ile ilgili bir çok örnek vardır. Bu örneklerden bazıları şematik olarak eleştirilmiş, bazıları ise yasa dışı bulunup yasaklanmıştır.
Network Marketing Kademeleri
Network Marketing sistemi, doğrudan satış sistemi olarak kabul edilir. Distribütör belirleme, yönetimi ve komisyon ödemeleri için birkaç farklı strateji belirlenebilmektedir. Network marketing; hücresel pazarlama, çok düzeyli pazarlama, yönlendirme pazarlaması, tüketiciye doğrudan pazarlama, piramit satışı gibi çeşitli isimlerle ifade edilebilir.
Katmanları belirlerken, üyelerin elde edeceği kazanç da etkileneceğinden iyi planlama yapmak gerekir.
- Tek Kademeli: Üyelerin yaptığı doğrudan satış başına aldıkları primdir. Ya da web sitesine yönlendirip alışveriş yapmasını sağladığında alacağı kazançtır.
- İki Kademeli: Katılımcılar, bir satıcıya veya siteye yönlendirdikleri doğrudan trafik veya satışların yanı sıra, iştirak programına katılan iştiraklerin kendi önerileriyle oluşturdukları doğrudan trafik veya satış temelinde ödenir.
- Çok Katmanlı: İki kademeli yöntem ile aynı şekilde çalışır ancak birkaç katman daha uzunudur. Her bir kazancın bir kısmı orijinal katılımcıya tekrar aktarılır.
Network Marketing İçin İpuçları
Network marketing sisteminde, özellikle piramit yapılı multi level sistemlerde açık vardır. Network marketingin avantajı, bireye az yatırım ve çok çalışma ile başarılı bir iş imkanına sahip olmayı sunmasıdır. Kişi çok yetenekli, girişken ya da başarılı olmasa bile bu tip bir sistem ile kendi işini kurabilmektedir.
Federal Ticaret Komisyonuna göre, Network Marketing sisteminde tek kademeli satışlar daha güvenilir ve saygın olmasına rağmen, çok kademeli sistemler daha kazançlıdır. Çünkü çok kademeli sistemlerde üye olan kişi sayısına göre kazanç artmaktadır. Tek katmanlı sitemlere Avon, Mary Kay, Excel Communications örnek olarak verilebilir.
Bir Network Sistemini incelerken göz önünde bulundurmanız gerekenler:
- Ürün satarak ya da başkalarını sisteme dahil ederek para kazanma şansı var mı?
- Sistemin en üstünde ki kişi kim? Kazancını paylaşıyor mu?
- Şirket kurucularının sicili temiz mi?
- Siz ve ağın üstündeki kişiler ürünleri beğeniyor mu? Ürünleri kullanmak, satın almak ister mi?
- Bu işi yapan başka kişileri tanıyor musun?
- Bu ürünleri satabilir misin? Ürünleri satınca hızlı kazanç sağlayabilir misin?
- Ürün nasıl tanıtılıyor? Benzersiz ve iyi pazarlanmış görünüyor mu?
- Uygun gördüğünüz gibi reklam verme hakkınız var mı?
Verinet Yazılım