NETWORK MARKETINGE BAŞLARKEN..
Network Marketing Nedir?
Network marketing, multi-level marketing gibi temellere dayanan, distribütörler aracılığı ile büyümeyi amaçlayan bir iş modelidir. Bağımsız çalışanlar ile yapılan bir doğrudan satış yöntemidir. Bazı network marketing sistemleri, yapılan satışın adetine ve ağın derinliğine göre şekillenir. İki kademeli ya da çok kademeli sistemler kurulur ve insanlar bu ağın üst kademelerinde yer alsınlar diye teşvik edilirler. Distribütörlere kendi satış ağlarını kurma, genişletme konusunda destek verilir. Ağı kuran kişiler ve piramidi oluşturan kişiler, yapılan satışlardan hak elde ederler. Ağ kurulumu ve yönetimi ile ilgili bir çok örnek vardır. Bu örneklerden bazıları şematik olarak eleştirilmiş, bazıları ise yasa dışı bulunup yasaklanmıştır.
NETWORK MARKETING KADEMELERİ
Network Marketing sistemi, doğrudan satış sistemi olarak kabul edilir. Distribütör belirleme, yönetimi ve komisyon ödemeleri için birkaç farklı strateji belirlenebilmektedir. Network marketing; hücresel pazarlama, çok düzeyli pazarlama, yönlendirme pazarlaması, tüketiciye doğrudan pazarlama, piramit satışı gibi çeşitli isimlerle ifade edilebilir.
Katmanları belirlerken, üyelerin elde edeceği kazanç da etkileneceğinden iyi planlama yapmak gerekir.
NETWORK MARKETİNG İÇİN İPUÇLARI
Network marketing sisteminde, özellikle piramit yapılı multi level sistemlerde açık vardır. Network marketingin avantajı, bireye, az yatırım ve çok çalışma ile başarılı bir iş imkanına sahip olmayı sunmasıdır. Kişi çok yetenekli, girişken ya da başarılı olmasa bile bu tip bir sistem ile kendi işini kurabilmektedir. Federal Ticaret Komisyonuna göre, Network Marketing sisteminde tek kademeli satışlar daha güvenilir ve saygın olmasına rağmen, çok kademeli sistemler daha kazançlıdır. Çünkü çok kademeli sistemlerde üye olan kişi sayısına göre kazanç artmaktadır. Tek katmanlı sitemlere Avon, Mary Kay, Excel Communications örnek olarak verilebilir.
Bir Network Sistemini incelerken göz önünde bulundurmanız gerekenler;